传统采购的制胜逻辑很简单：集中业务杠杆，优化技术标准和使用需求，然后加大谈判力度，从而实现成本降低的价值。

大型企业拥有规模、人才和技术等众多优势，按照上述逻辑，理所当然在采购上能体现领先的竞争力。但下面这条新闻一定让你们大跌眼镜。2010年初，香港上市的利丰有限公司（HK.0494）发布公告称，已与美国沃尔玛签订了一系列采购代理协议，通过成立一家新的全资子公司来承担完整地采购外包业务。所有协议均为非排他性协议，不包括对额度或运输的规定，但利丰将按首个营运财年采购货品将达20亿美元的规模设计吞吐量。众所周知，沃尔玛是财富500强第一名，其年均总采购金额超过2000亿美元，掌握如此高的杠杆优势，恐怕在此世界上也是无出其右吧！可是又有谁曾想到早在2000年之前就将触角伸入中国的沃尔玛全球采购，其实最后被证明只是一个“烫手的山芋”。不单是中国，沃尔玛还陆续关闭了新加坡、菲律宾、斯里兰卡、土耳其的采购部门。问题出在哪里？

企业的初衷和现实结果

沃尔玛此前全球采购的主力供应商是美国进口商，而全球采办的设立主要是试图让海外沃尔玛商店的买手能够逐渐越过美国进口商，直接向中国本土供应商下订单采购。但由于种种原因，直到目前沃尔玛总部买手仍然通过美国进口商直接下单给工厂，进口商与工厂也都没有变，相反还多了一个全球采办在中间接洽，徒增运营费用。其实多数在华设立IPO或Global Sourcing Center的跨国企业都有情况不一但结果类似的尴尬经历。无论是当年雄心勃勃的工业巨擎，还是一批跟风凑热闹的零售、基建和资产投资商，经历了近5-7年的经济周期、大浪淘沙，可以说真正成功达到预期的寥寥无几！ 除此之外，笔者服务的一些工业企业也逐渐发现，在定向思维模式下的自主管理采购，并非最佳方案。在一些特定门类的商品上，其实效率非常低下。主要包括少部份的标准直接原材料和大部分的间接原材料（含生产维护等Maintenance Repair Operation）。

采购外包的优势：大中型企业的采购劣势，就是外包的优势

1 缺乏对至少20%以上采购标的的专业知识——采购外包企业可以解决

2 缺乏足够吸引人的业务量杠杆——采购外包企业可以解决

3 种类多、量小的采购门类不能人尽其用，所以吸引不到优秀员工——采购外包企业可以解决

4 企业在供应链管理上有诸多条条框框，不够灵活——采购外包企业可以解决